中小型贸易企业找准定位也能乘风破浪 飞拓纺织:坚持稳中求胜

2021-06-21

遇到相对大的单子,接还是不接?对金沙城娱乐最新官方网站区不少中小型贸易企业而言,这是一个两难的选择。对于这个问题,绍兴飞拓纺织品金沙城娱乐最新官方网站总经理冯钱根却很快给出了否定的答案。这背后是公司对自身定位的清晰认识,以及近10年创业过程中走出的一条小而美的特色道路,在这条道路上,“飞拓纺织”生动实践了什么是稳中求胜。

坚守主业

亲力亲为运营跨境商铺

近日,记者走进公司位于永利大厦的展厅,这里简直是一个面料的海洋,各色针织面料分布在展厅四周。别看公司虽然规模不大,但面料的种类却不少,每年内销销售额约在4000~5000万元,外贸出口额也接近2000万元。面对如今激烈的国际国内竞争,“飞拓纺织”不仅挺了过来,而且冯钱根对行业未来也充满信心。

冯钱根是一名80后,从业务员摸爬滚打到自己创业,他坚持亲力亲为。与一般贸易公司相比,“飞拓纺织”属于较早涉足跨境电商的企业,从9年前创业初期,他就开始在阿里巴巴国际站上开设店铺,从面料图片拍摄、上传到文字编辑,整个店铺运营全部都由自己完成。

在柯桥,像“飞拓纺织”这样规模的中小型贸易公司有很多,也有不少坚持转型,想在火热的电商市场分一杯羹,可线上店铺开了一年,不仅咨询者寥寥无几,更别说成交量了。“关键还是需要有专业的人来运营。”冯钱根说,网上店铺就是企业的形象,从关键字搜索到进入店铺,每一个细节都可能影响客户对你的判断。

决不贪大

清晰定位走“小而美”道路

“因为金沙城娱乐最新官方网站店铺做得比较专业,经常有国外客户主动找上门。”冯钱根说,自己和客户是一个双向选择的过程,客户选择自己,自己也在选择客户。选择的标准除了价格、付款方式等普通指标外,最主要的还是看客户的定位与公司的定位是否契合。

对于自己公司的定位,冯钱根有着清晰的认识。“金沙城娱乐最新官方网站不喜欢大客户,更喜欢中小型的优质客户。”他说,这些客户对产品要求相对高,同时在价格上也有一定的空间,足以让公司抵御原料、汇率等波动带来的风险。

清晰定位的背后,其实是公司对风险的有效把控,和稳中求胜的发展理念。说起这个认识,公司也是交了“学费”的。原来公司初创时曾接到过一个15个柜的订单,这个单子对公司来说虽然体量大,但价格被客户压得很低,利润空间小。创业初期经验不足,有单子总想接,没想到最后交货后一算,基本没什么利润。“没交货的那段时间,自己天天担心,怕原料涨价、怕汇率变动、怕质量问题、怕赶不上交期。”冯钱根回忆。

眼下,国际环境风云变幻,不少贸易公司面临巨大挑战,冯钱根虽然也感受到了压力,但内心却十分笃定,他相信坐拥中国轻纺城的柯桥纺织业依然有着独特优势,靠着自己多年积淀和努力,未来可期。

(来源:柯桥日报)




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